方興地產品牌合作暨首屆地產光盤節啟動(實錄)
活動啟動儀式
?導語：房地產開發商也加入到瞭電商雙11的購物狂歡中。11月3日，中化集團旗下方興地產和樂居控股正式宣佈，即日起啟動"金茂狂歡季11.11光盤節"活動：全國11城22個金茂系樓盤將推出3.3億元的巨幅優惠，惠及買房人及所有方興粉絲，此次活動涉及4400套房源。
點擊進入專題：方興樂居聯手推出11.11光盤節
現場視頻：2014方興地產品牌合作發佈會
主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們，大傢下午好，今天非常容幸的與你相聚在"方興未已，共襄盛舉"方興地產品牌合作發佈會暨方興地產首屆雙11光盤節啟動儀式現場。眾所周知，方興地產中國有限公司是世界500強中化集團旗下的公司，方興地產(中國)有限公司是中國中化集團公司房地產和酒店業務的旗艦企業，致力於綠金產品和多種類型物業的開發。此次發佈會活動是方興有史以來最大規模的跨界合作，恐怕也是地產業內有史以來最大規模的跨界合作活動。在此，我謹代表方興地產(中國)有限公司向所有蒞臨"方興未已，共襄盛舉"方興地產品牌合作發佈會的各位領導、嘉賓朋友以及媒體朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。
首先，請允許我榮幸地為大傢介紹出席今天活動的各位領導和嘉賓，他們是：
樂居控股有限公司執行總裁陳克逸
易居營銷集團北京公司總經理趙繼宏
克而瑞信息集團北京公司總經理牟增彬
北京小桔科技有限公司商務合作總監李海茹
百度大客戶部市場總監趙迎彬
中國對外經濟貿易信托有限公司財富管理中心總經理助理白雲
北京平安好房公司總經理卞京
北京平安好房公司副總經理胡朝紅
北京平安好房公司銷售總監李宗霖
特斯拉中國品牌合作負責人、北京Service Plus總經理助理祝友
方興地產(中國)有限公司營銷管理部總經理李偉
方興地產(中國)有限公司營銷管理部副總經理於海波
匯聚六方力量，贏得八方喝彩，方興這次聯手六大品牌進行全國性戰略合作究竟意義何在？下面我們邀請方興地產(中國)有限公司營銷管理部總經理李偉先生為我們致辭，一探究竟。
李偉：各位嘉賓、各位夥伴，各位朋友大傢下午好，歡迎光臨亦莊金茂悅參加我們的活動，最近流行一部電視劇《北京無戰事》，說是比《紙牌屋》還復雜。《北平無戰事》裡面有一個男主角，是一個共產黨，但是國民黨很重用他，共產黨沒有交給他任何的任務，這個人業務過硬，是一個王牌飛行員，後來犯錯誤被發派到北平。這個劇情如果放在我們的項目上，首先代表著應該是產品過硬，把房子蓋好，方興地產第一條就是做品質領先的開發企業，無論是在住宅開發還是酒店，還是寫字樓，還是商業，這些領域我們都努力做各個板塊的品質領先的企業。
方興地產(中國)有限公司營銷管理部總經理李偉
第二點，《北平無戰事》裡面的男主角獨立思考，做事善於突破常規，不循規蹈矩。今年的北京市場也是這樣，大傢都在積極尋找出路，主要采用兩種方式：第一種是以價換量，第二種是在營銷渠道上下功夫，做全民營銷，例如全民經紀人。但我看來，第一種方式對為購房人提供好產品並不會起到好作用，而第二種方式並不能從根本上帶來需求增量，它無非是把既有客戶從這個售樓處帶到另外一個售樓處，從一個經紀人手裡轉化到另一個經紀人手裡。當然瞭，這種方式其他項目都在做，我們也會做，但是這不是本質。本質還是把房子蓋好，把服務做好，這是今天我們請這麼多的合作夥伴做這個事情的重要意義。
第三點，《北平無戰事》裡面男主角有很多的隊友同生共死，原因就是他對他們很好。放在我們房苗栗縣信貸代償產裡面，就是要對老業主好一些，對合作夥伴好一些，對供應商好一些。
歸結起來就是三句話：第一，把房子蓋好，產品做好；第二，把服務做好，爭取做得更好；第三，我們要對老業主，對我們的供應商、合作夥伴，關心關註我們發展的粉絲們更好一點。這就是我們的想法，也是今天請大傢來的意義。謝謝大傢。
主持人：謝謝李偉總。這一次的跨界合作恐怕是方興地產至今歷史上最大的一次跨界合作，恐怕也是中國地產歷史上最大規模的跨界合作之一。這次我們聯手瞭包括樂居、特斯拉汽車在內的六大知名品牌進行跨界合作，我相信各品牌都有自己的看法和瞭解。下面我們有請樂居控股有限公司執行總裁陳克逸先生登臺致辭，掌聲有請。
陳克逸：大傢好。以前都知道李偉特別會做營銷，在北京的營銷圈以塑造銷售神話著稱，後來發現他會跑步，前不久在霧霾天氣下一口氣跑瞭半個馬拉松，還有一個特點就是會講段子，所以我認為不會跑步的段子手不是好的營銷老總，這在李總的身上都得到瞭印證。
樂居控股有限公司執行總裁 陳克逸
我講三句話，第一句話：樂居一直都是方興友好的合作夥伴，樂居非常尊敬和贊賞方興各方面的創新，我們兩傢也做瞭很多的創新合作，包括北京的電商，前一些年綠金的發佈會等等，都在引領行業的動公教人員優惠貸款作。
剛才李總提出瞭要求，要發動自身和樂居的平臺資源賣好房，所謂賣好房，一個是性價比合適，第二是要渠道資源。我要講的第二句話就是樂居將整合渠道資源，第一，不單會發動在新浪樂居的資源，也會把百度樂居的資源導入到本次合作中，包括百度直達號等基於移動搜索方面的產品，滴滴看房等創新工具，還有跟微信合作的一系列產品，例如大淘金、雲購等都會導入本次以移動電商為核心的光盤節的活動當中來。第二，我們會啟動樂居兄弟公司的全方位合作，包括易居中國，克而瑞和第三方服務機構，還有房金所等，都會對方興這次的項目合作提供強有力的支持。
第三句話，祝方興所有的樓盤都大賣特賣。
主持人：謝謝陳先生，我相信這次的光盤節一定會取得圓滿的成功，那麼雙11的光盤節究竟有什麼服務帶給我們的消費者，下面我們有請方興地產中國有限公司營銷管理部副總經理於海波先生登臺詳細介紹情況。
於海波：各位嘉賓大傢下午好，首先向大傢介紹一下光盤節的活動，我們爭取創造三個最，第一個"最"是地產圈內最大的跨界活動。我們今天整合瞭六個跨界資源，包括兩個平臺，其中一個是我們老朋友樂居，集中瞭易居旗下五種力量，六個打法，為我們旗下的樓盤提供最大的推廣平臺。
方興地產(中國)有限公司營銷管理部副總經理 於海波
第二個平臺是百度，大傢可以在百度的頁面上@我們的樓盤案名，查看樓盤的最詳細信息。另外還有兩個金，第一個是整合瞭中字頭的央企的金融服務，其中一個是中國對外經濟貿易信托有限公司，提供傢庭私人定制金融產品；第二個是平安好房為我們的金融業主提供理財的好產品。另外兩個車，一個是特斯拉，我們啟動瞭跟他的戰略合作，在全國的樓盤、酒店、寫字樓，展開建造電樁的合作，未來還有更深層次的合作；另一個車是滴滴打車，可以為業主提供免費回傢、滴滴看房的合作。通過六大資源為我們的業主提供最大的服務。
第二個"最"，這次活動可以說為業主提供瞭金茂史上最大的回饋活動，我們在11個城市，22個項目，提供瞭3.3億元的優惠，涉及4400多套房源。通過這次活動，我們希望在這種市場低谷下帶來暖春，為購房人提供線上線下很多的好玩活動，包括亦莊這個周末會有特斯拉試駕，以及現場拍賣的活動。這是第二個"最"，為我們的業主和準業主提供最大的優惠。
最後一個"最"，我們希望通過這個活動創造中國房地產電商史最大的成交記錄，我們的想法是想創造在電商上的最大單店成交，或電商上最大的一單成交金額，這是我們這次活動的目標。另外在座有很多金茂的業主，也有很多的鐵粉，希望在這次雙11當中，參與我們線上、線下各種好玩的活動。祝大傢在雙11的活動當中找到快樂，希望大傢在這裡度過一個美好的下午。
主持人：謝謝於總，多麼細致入微的服務，我們期待額雙11光盤節圓滿成功。接下來邀請現場的媒體朋友們共同見證彌足珍貴的時刻，下面有請：
樂居控股有限公司執行總裁陳克逸
北京小桔科技有限公司商務合作總監李海茹
百度大客戶部市場總監趙迎彬
中國對外經濟貿易信托有限公司財富管理中心總經理助理白雲
北京平安好房公司總經理卞京
特斯拉中國品牌合作負責人、北京Service Plus總經理祝友
方興地產(中國)有限公司營銷管理部總經理李偉
有請幾位嘉賓共同上臺為本次活動揭幕。
(揭幕儀式)
再次感謝方興地產中國有限公司，感謝各位來賓，"方興未已 共襄盛舉"2014方興地產品牌合作發佈會就到這裡結束瞭，如果您還有時間，感興趣的可以跟隨我們工作人員的引領，參觀科技人居體驗館，祝您度過愉快的時光，期待和各位再相逢。朋友們，再見。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-03/15242970992.shtml
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